Core concept
一場線下「內容行銷」的講座。
What would you know if reading this article
- 顯性主題（內容）：「三小時看完2017年初學者一定要知道的商業模式（大全）」
- 內容行銷框架與技巧
Speaker background
林偉賢：實踐家教育集團創辦人、東吳巨量資料管理學院 客座教授
Content
內容行銷架構：
- 【 初步建立自身權威 】 能建立「為什麼你值得聽聽我要說的話」的令人「印象深刻」的背景/經驗 （eg. 展示自身成就）
- 【 內容 】 直接切入吸引聽者來聽的「主題」（eg. 商業模式）
- 【 終點畫面 】 建立「這群聽者來聽這個主題，內心想做到的」美好畫面（以本人故事現身說法）（eg. 講者自身的各個創業並賺進大桶金的真實故事）
- 【 起點畫面 】 用個人故事畫出同樣甚至更差的人生出發點（eg. 貧苦孩子起家、一無所有、被騙…）
- 【 路徑 】 讓人好奇怎麼達到，這時揭開答案 [要賣的產品]（eg. 很差的出發點但卻能到今天，因為上了Money & You的課程）
- 【 試用 】 因為是販售課程，所以交給大家表面但足以覺得「有些什麼」的課程架構（交給大家Money & You 在談的10件事）
- 【 銷售 】
- 利用其他地方的價格，建立高價值感（ig. 中國同樣的課程3天要賣18萬）
- 引導觀眾用行為暗示自己想要（ig. 想要的舉手、眨眼）
- 建立划算的打折效果（ig. 台灣只要6萬）
- 再進一步優惠（ig. 甚至，可以選擇分6期，一個月1萬，無負擔）
- 限時、限量要搶的感受（ig. 課程中間休息的8分鐘，只有15個名額）
- 強調「可全額退費」，降低風險感受
- 在強調，未來會繼續漲價，建立「現在」就是最佳買進時機
- 最後再加碼優惠（ig. 學員專屬的各種好處）
內容行銷技巧：
- 大主題使用專業術語（ig. 平台、規則、數據）＋進階概念不談術語（ig. 範疇經濟、數據智能），用白話解釋概念
- 每個概念一定搭配1~3個實際案例具體解釋
- 董事長營銷：雖然是大牛，但在普遍台灣民眾心中還不是那麼具知名度，因此用下面兩個方法建立「值得被相信」的權威形象：「自身」「足夠引人注意」的案例+「身邊人」的案例（而非常見的書本案例。）＋各方大牛站台之姿（用講的不夠，要秀出真人照片。ig. 在阿里巴巴的企業內訓講台上，與馬雲互動的照片、在遠見高峰會上的演說照片）
- 案例挑選須具「代表性」，展示跨足領域廣（六大領域：教育、飲食、交通…..etc）、遠（東亞、歐美）、深（主動解釋每個案例裡的數學問題，算出來的營業額/營收數字多為百億以上。足夠嚇死台灣民眾印象，即使僅為百萬等級，加一句「對『你』來說也已經夠了」建立連結）。建立「跟他一樣，就可以「既通又專注細節」「打造規模大、金額高」的商業模式的印象。
- 用貌似閒聊、隱含架構的方式，建立插入要觀眾看到的記憶點。（材料：80%照片、20%的商業模型圖、FB、Wechat上的個人「真實故事」、算數學給你聽）
- 每一個談出的內容，一定都是讓你在之後會覺得Money & You能幫上你而談的
- 分享自身出身，用「我以前比你慘」「我比你更失敗過」「我現在比你更成功太多」的方式帶出「你一定有機會成功」（接著帶進）
- 前半場不提Money & You（此講座要賣的產品），只專注「商業模式」＋「他自己的事業（as proof）」。後半場Money & You（此講座要賣的產品）
- 語言轟炸（速度快、資訊多）塑造「覺得好有料」、「資訊太多來不及細想」、「但限時、限額的優惠現在要決定」、「雖然沒時間想清楚但感覺很划算，買吧！」
- 不停地會要大家有互動（eg. 持續問候「各位夥伴大家好」並要大家出聲回應）
- 很會明確的談一件事情，力求能清晰被記憶，不在乎是否漏缺、扭曲（eg. 這個時代，只有"一"件事）
- 引導大家follow他的FB、設定為搶先看，建立後續持續交互的可能
三小時看完2017年初學者一定要知道的商業模式（大全）
- 好的商業模式 = 打造平台 （平台要大）＋ 制定規則（規則要夠好）
- 所有的商業模式都在打造平台
- 平台上要有 企業利益相關者
- 只跟認同你的遊戲規則的人玩遊戲就好。不用跟全部人玩
- 為何要打造平台？大平台、大數據
- 現在的市場機會點：越窮的地方越好，因為獲取數據的成本越低。
- 抓到進入點，就要建立壁壘：簽5~7年的獨家合約（看到別人過去犯過的錯誤，就要學會避免）
- 未來是使用數據、一切雲端化，把實體分開的世界連結起來
- 有了數據，商業模式中的分潤、眾籌….金錢可以算得很明、清晰，也更容易吸引玩家加入
- 舊時代的共享靠的是情感。現在的共享是平台＋規則 ＝ 平台經濟
- 範例：大姨媽月經期助手（因為有5000萬人使用，市值EAFD。使用者在只要使下一個哭臉動作，後台就可以推送「治經期痛的產品」，在對的場景下，直接引發購買）
- Money & You 的10個核心概念：
- 趨勢：一帶一路 新南向（look at Cambodia now） 方向不對努力白費
- 優勢：整合
- 系統：成功94%在系統，6%在個人 Ex. SOP 核心是依賴系統，而非人
- 團隊：遊戲規則 愛與支持
- 平衡：事業家庭一樣重要、工作健康一樣重要
- 理財：理財理產業（可增值、可週轉、可抵押）
- 投資：投資投企業（做好本業 股權投資 互為帶領）
- 學習
- 人脈：當地人脈、國際人脈、專業人脈
- 挑戰
-
朱魏商業模式設計金字塔
- 定位：
- 長期的
- 把短期顧客變成長期顧客，是經由教育的（以客戶、時代、理由教育）
- 利潤增長的
- 獨特的價值
- 思考：做什麼、為誰做、與眾不同（不要擔心太小，因為太多的承諾，反而做不到）
- 長期的
- 盈利模式：
- 主營業務（可能不要錢，例如Google 的搜索）
- 鎖定客戶
- 盈利點（你的正品，可能會變成別人家的贈品）
- Freemium概念
- 核心能力：
- 先明確。不要通通自己做，剩下的可以賣、自己有的可以賣別人
- 別人有的拿來用
- 自己有的分人用
- 業務能力：例如：阿里巴巴，為了解決大眾的誠信痛苦問題，開發支付寶。甚至做到讓誠信用戶去銀行貸款60萬不用保人。你的支付寶誠信 = 你的誠信背書。啟發：現階段越是被批評被詬病的，越是有切入機會
- 商品後面的商品
- 做進來
- 動起來
- 自由現金：
- 融什麼：第一步先找 人才、智慧、技術 （不是先找錢。例如：你做電商，只要裡面有一位PChome前高管當CTO。融資就多很多倍。）（智慧：有某個人的名字會很好用，就邀請來當顧問，一樣幫你的公司）
- 向誰融：第一波，先找員工、客戶（以前的顧客）融資。 第二波才放給天使進入。
- 怎麼融？路演Road show = pitch（融資報告）、眾籌。能眾籌就不要找銀行（要分散風險） 能夠只給分紅就不要給股權（例如：樂刻。客人可以投，能夠有分紅但不給股權）
引發思考：其實Money & You 做的就是創業平台。 用同一套體系、概念教育串起來。讓參與的人有共同語言。裡面每個產業都有人，都有可以連結彼此互助的方式。
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